부광약품이 자체 개발한 개량신약인 당뇨병성 다발성 신경염 치료제 '덱시드'를 사우디아라비아에 수출한다. 부광약품은 사우디 리야드에 있는 제약사 나사크(NASAQ)와 덱시드정의 기술수출 및 독점 공급계약을 맺었다고 4일 밝혔다.

나사크는 사우디 자란홀딩그룹(Zahran Holding Group)의 제약 계열사다. 계약에 따라 나사크가 사우디 내 허가와 마케팅·유통을 맡고, 부광약품은 허가 지원과 제품 공급을 담당한다.

최초 계약 기간은 5년이며 이후 2년 단위로 자동 연장된다. 5년간 최소구매금액은 약 266만 달러(약 37억 원)다. 판매 예측치를 기준으로 한 공급 규모는 약 453만 달러(약 63억 원)로 예상된다.

최소구매금액은 계약 상대방이 정해진 기간 동안 반드시 사들여야 하는 금액이다. 실제 판매가 예측대로 이뤄지면 공급 규모는 최소구매금액의 1.7배 수준까지 늘어날 수 있다.

양사는 계약 기간 중 덱시드의 현지 생산을 위한 기술이전도 추진한다. 먼저 완제품을 공급한 뒤 현지 생산 기반을 단계적으로 갖추는 순서다. 이는 의약품 산업 현지화와 자국 생산 역량 강화를 내건 사우디 정부의 '비전 2030' 정책 방향에 맞춘 것이다.

덱시드정의 성분은 알티옥트산트로메타민염이다. 당뇨병 합병증 가운데 하나인 다발성 신경염의 증상 개선에 쓰이는 개량신약으로, 부광약품이 자체 기술로 개발했다.

이번 계약은 부광약품의 자체 개발 신약 기술수출로는 2005년 B형간염 치료제 '레보비르'(성분 클레부딘) 이후 21년 만이다. 그동안 부광약품은 당뇨병 치료제 후보물질 'MLR-1023' 등 외부에서 들여온 파이프라인 위주로 기술수출을 진행해 왔다.

이제영 부광약품 대표는 "이번 계약은 덱시드의 사우디 시장 진출을 넘어 사우디 비전 2030의 의약품 현지화 방향에 발맞춰 현지 생산을 위한 기술이전까지 추진한다는 점에서 의미가 있다"고 말했다. 이어 "자체 개발 의약품의 기술경쟁력을 기반으로 해외 사업화 성과를 확대하고, 사우디를 거점으로 중동 시장에서 새로운 사업 기회를 지속적으로 발굴해 나가겠다"고 덧붙였다.

계약 체결식은 이 대표와 위삼 사브 자란홀딩그룹 대표가 화상으로 참여한 가운데 온라인으로 진행됐다. 부광약품은 사우디를 중동 진출 거점으로 삼아 현지 제약사의 인허가·유통망을 활용하는 한편, 생산 기술이전으로 단순 완제품 수출을 넘어서는 현지화 전략을 구체화한다는 구상이다.

중동 시장은 국내 제약사들의 해외 진출지로 꾸준히 거론돼 왔다. 사우디는 비전 2030에 따라 자국 내 의약품 생산 역량을 키우는 정책을 펴고 있고, 이번 계약도 완제품 공급에서 출발해 현지 생산으로 넘어가는 구조로 짰다.

실적 측면에서 부광약품은 외형 성장을 이어가고 있다. 올해 3분기 누적 연결 기준 매출은 1627억 원으로 전년 같은 기간보다 17.8% 늘었다. 다만 수익성은 다소 부진했다는 평가가 업계에서 나왔다.

제약업계에서는 3분기 실적 발표가 이어지는 가운데 해외 사업 성과가 기업별 실적 차이를 가르는 요인으로 떠오르고 있다. 셀트리온, 삼성바이오로직스 등 대형사가 글로벌 판매와 위탁생산으로 실적을 키운 것과 달리 중견 제약사들은 중동·동남아 등 신흥 시장에서 기술수출과 현지 파트너십으로 해외 매출 기반을 넓히는 방식을 택하고 있다.

부광약품은 연구개발에 200억 원 규모를 투자하며 중추신경계(CNS) 라인업 확대도 추진하고 있다. 한국유니온제약을 인수해 사명을 부광유니파마로 바꿨고, 부광유니파마는 회생 절차를 종결했다.

계약 규모만 놓고 보면 최소구매금액 37억 원은 부광약품 연간 매출에 비해 크지 않다. 다만 자체 개발 의약품으로 해외 기술수출 실적을 다시 쌓았다는 점과, 현지 생산으로 이어질 경우 중동 다른 국가로 공급을 넓힐 여지가 생긴다는 점이 의미로 꼽힌다.

덱시드의 실제 사우디 판매는 나사크의 현지 허가 절차를 거친 뒤 시작된다. 허가 일정과 기술이전 시점은 아직 구체적으로 공개되지 않았다.