하이라이트브랜즈가 전개하는 미국 마운틴 아웃도어 브랜드 시에라디자인이 한국을 포함한 대만, 중국, 홍콩 지역 상표권을 공식 확보하며 아시아 사업 구조를 직접 주도하는 방식으로 전환했다. 기존 라이선스 운영 체제를 넘어 브랜드 공동 확장 파트너로서 아시아 시장 공략에 본격적으로 나선다는 방침이다.

이번 변화는 단순한 유통이나 판매 권한 위임을 통한 해외 진출 개념을 넘어선다. 한국은 아시아 지역 내 브랜드 운영, 카테고리별 상품 기획 및 디자인 개발을 총괄하는 전략적 역할을 맡는다. 미국 본사는 60여 년간 축적해온 기어 헤리티지와 특허 기술 기반의 제품 개발에 집중하고, 한국은 이를 토대로 의류, 용품, 신발 등 카테고리 기획, 디자인, 상품 개발 및 사업 운영을 책임진다. 이는 각 지역의 전문성을 바탕으로 브랜드를 공동 확장하는 새로운 분업형 글로벌 전략 체제다.

시에라디자인은 아시아 시장 공략을 위한 장단기 성장 전략도 구체화했다. 단기적으로는 독보적인 기술력과 브랜드 정통성을 내세운 경량 패딩 라인업을 중심으로 시장을 공략한다. 침낭과 텐트 등 다수의 특허 기술에 기반한 의류를 브랜드 상징으로 내세울 계획이다. 중장기적으로는 고기능성 기술력을 액티비티뿐 아니라 일상에서도 경험할 수 있는 신개념 프리미엄 아웃도어 브랜드로 자리매김하겠다는 목표다.

이번 체제 전환의 배경에는 한국 시장에서의 성공적인 성과가 크게 작용했다. 시에라디자인은 2023년 10월 국내 론칭 이후 단기간에 ‘하프돔’, ‘뮤어’ 경량다운을 비롯해 ‘겟다운’, ‘스타게이저’ 등 중헤비다운까지 다양한 히트 아이템을 배출하며 프리미엄 아웃도어 브랜드로 빠르게 안착했다. 미국 본사는 이러한 한국 시장의 성과를 높이 평가해 한국을 아시아 시장 확장의 전략 거점으로 삼는 데 뜻을 모았다.

시에라디자인 관계자는 “한국은 단순한 판매 라이선스 파트너가 아닌 아시아 사업을 주도하는 전략 파트너로서 역할을 수행하게 된다”며, “60년 헤리티지 기반의 기어 정통성과 한국의 제품 개발 역량이 결합되어 시에라디자인은 글로벌 브랜드로서 새로운 확장 국면에 들어섰다. 독보적 철학과 제품력을 갖춘 브랜드 정체성을 확고히 하는 동시에 아웃도어 본질에 충실한 브랜드로 새로운 흐름을 만들 것”이라고 말했다.