수출액 260억 원 규모로 현지 시장 공략 본격화

워터 스포츠 브랜드 배럴이 중국 최대 스포츠 유통사 천마스포츠와 총판 계약을 체결하며 현지 시장 공략에 본격 나섰다. 이번 계약은 최소 구매 목표를 기반으로 하며, 수출가 기준 약 260억 원 규모의 초기 공급 물량을 확보했다. 이는 배럴의 중국 사업 안정성과 실적 가시성을 동시에 강화하는 전략적 행보로 평가된다.

배럴은 지난 24일 천마스포츠와 중국 총판 및 수출 계약을 체결했다고 밝혔다. 이 계약은 상호 합의된 최소 구매 목표를 반영한 구조로, 수출가 기준 약 260억 원에 달한다. 실제 납품 규모와 시점은 개별 주문에 따라 순차적으로 확정되며, 양사는 연도별 초기 공급 물량을 기반으로 계약 기간 동안 단계적으로 거래 규모를 확대한다.

천마스포츠는 나이키, 아디다스, 언더아머 등 60여 개 글로벌 스포츠 브랜드를 운영하는 중국 최대 규모의 스포츠 유통 기업이다. 이들은 티몰, 징동닷컴 등 주요 이커머스 플랫폼 내 최상위 등급 스토어 운영 역량을 보유하고 있으며, 30만㎡ 규모의 스마트 물류센터를 통해 중국 전역에 배럴 제품을 신속하고 안정적으로 공급한다. 또한 틱톡, 샤오홍슈, 위챗 등 주요 SNS 채널을 활용한 디지털 마케팅 역량을 갖춰 배럴의 현지 브랜드 확산에 기여할 것으로 분석된다.

이번 계약은 배럴이 기존 중국 법인 중심의 사업 구조에서 벗어나 현지 파트너 기반의 총판 구조로 전환했다는 점에서 의미가 크다. 이러한 전환은 고정비 부담과 재고 리스크를 효과적으로 줄이는 동시에, 중국 시장 내에서 안정적인 성장과 수익성 개선을 도모하는 전략적 움직임으로 평가된다. 업계는 이번 변화가 배럴의 글로벌 시장 경쟁력을 강화하는 계기가 될 것으로 내다본다.

특히 이번 계약은 배럴의 '디지털 퍼스트' 전략 아래 추진된다. 배럴은 온라인 소비가 뚜렷한 중국 시장 특성에 맞춰 디지털 채널을 중심으로 브랜드 확산 속도를 높이며, 이후 오프라인 운영을 병행하는 단계적 리테일 확장 전략을 구사한다. 또한 중국 시장에서는 '현지화(Localization)' 전략을 병행해 핵심 소비층인 지오링허우(90년대생)와 링링허우(00년대생) 등 MZ세대를 겨냥한다. 애슬레저 및 라이프스타일 수요 확대 트렌드에 맞춰 워터 스포츠뿐 아니라 일상에서도 착용 가능한 SMU(Special Make-up) 라인업을 강화하고, 현지 소비자 취향과 생활 패턴을 반영한 맞춤형 상품 기획을 통해 중국 시장 내 브랜드 인지도와 시장 점유율 확대를 추진한다.

이에 따라 배럴은 올해 티몰과 징동닷컴 등 주요 이커머스 플랫폼을 중심으로 유통 채널을 확장한다. 이어 2027년에는 상하이, 베이징 등 중국 주요 도시 핵심 상권에 단독 매장을 순차적으로 개설하며 오프라인 리테일을 확대할 계획이다. 배럴은 워터 스포츠 분야에서 축적해온 제품 개발 노하우와 브랜드 경쟁력을 기반으로 글로벌 시장에서 다양한 제품 카테고리로의 확장을 단계적으로 추진한다.

한편, 배럴은 글로벌 워터 스포츠 플랫폼으로의 전환을 중장기 성장 전략으로 설정하고 사업 포트폴리오 다변화에 나섰다. 이러한 전략의 일환으로 최근 글로벌 우주기업 스페이스X에 대한 간접 투자를 단행하며 미래 성장 기반 강화에도 속도를 내고 있다.