최근 e스포츠를 비롯한 팬덤 문화가 주요 소비 트렌드로 떠오르며 관련 산업이 빠르게 성장하고 있다. 이러한 흐름 속에서 스타일 커머스 플랫폼 에이블리와 4910은 글로벌 e스포츠 기업 T1과 협업해 ‘MOMENTS of T1’ 굿즈 컬렉션을 선보였다. 이 컬렉션은 출시 기념 프로모션 시작 30분 만에 억대 거래액을 달성하며 팬덤 시장에서 강력한 영향력을 입증했다. 특히 2030세대가 전체 거래액의 약 70%를 차지해 팬덤 소비의 핵심 주체임을 다시 한번 확인시켰다.

에이블리와 4910은 지난 4월 20일부터 30일까지 11일간 진행된 프로모션에서 주목할 만한 성과를 거뒀다. 굿즈 평균 단가가 3만 원대 초반임에도 1인당 평균 8만 6천 원을 구매해 한 사람당 2.5개 이상의 상품을 주문한 것으로 나타났다. 이 기간 동안 트렌드에 민감하고 파급력이 높은 2030세대의 거래액 비중이 약 70%에 달했다.

특히 2030세대 고객층은 피규어 상품에 높은 선호를 보였다. 20대에서는 ‘T1 히퍼 피규어 세트’가, 30대에서는 ‘T1 시그니처 피규어’가 각각 판매량 1위를 기록했다. 성별에 따라서는 여성 고객이 ‘T1 히퍼 피규어 세트’, ‘T1 시그니처 피규어’, ‘T1 하트 스크런치’를 주로 구매한 반면, 남성 고객은 ‘T1 플레이어 마그네틱 폰 케이스’, ‘T1 시그니처 피규어’, ‘T1 하트 목걸이’에 관심을 보였다. 이처럼 대표적인 소장형 굿즈인 피규어는 전 성별을 아우르며 인기를 주도했고, 폰 케이스, 스크런치, 목걸이 등 일상에서 팬심을 드러낼 수 있는 잡화 및 액세서리류도 고르게 판매됐다.

이번 성공은 에이블리가 팬덤의 시각에서 니즈를 정확히 파악해 상품 기획에 반영한 결과로 해석된다. 품목 선정부터 콘셉트, 디자인까지 기획 초기부터 SNS 및 앱 내 설문을 통해 고객 의견을 수렴했으며, 에이블리 내 축적된 빅데이터 활용이 주효했다. 또한 월간 활성 사용자(MAU) 1천만 명에 달하는 에이블리의 대규모 사용자 기반이 강력한 굿즈 소비를 이끌며 시너지를 냈다. 쇼핑 목적이 뚜렷한 사용자들이 모이는 플랫폼 특성상 상품 출시와 동시에 즉각적인 수요 창출이 가능했다.

에이블리코퍼레이션 관계자는 이번 성과에 대해 팬덤의 니즈를 정밀하게 읽어내 매력적인 상품으로 구현한 ‘IP 비즈니스 허브’로서의 역량을 입증한 사례라고 설명했다. 관계자는 앞으로도 독보적인 빅데이터와 탄탄한 사용자 기반을 바탕으로 누구나 취향에 맞는 팬덤 문화를 즐길 수 있는 플랫폼 환경을 구축해 나갈 계획이라고 밝혔다.