최근 패션 업계는 온라인 채널 강화에 집중하며 고객 접점 확대에 주력하고 있다. 이러한 흐름 속에서 형지I&C의 남성복 브랜드 본(BON)은 이종 브랜드와의 전략적 협업을 통해 온라인 자사몰 고객 유입에서 의미 있는 성과를 거두었다. 이는 새로운 고객층을 흡수하고 브랜드 외연을 확장하는 성공적인 전략으로 평가받고 있다.

본은 올해 글로벌 스포츠 브랜드 리복(Reebok)과 프리미엄 디저트 브랜드 글라쇼(Glace Chaud)와의 협업 라인을 잇달아 선보였다. 특히 올해 3월 18일부터 5월 18일까지 두 달간 자사몰 하이진닷컴 방문 트래픽을 분석한 결과, 협업 상품 출시 전과 비교해 방문자 수가 최대 3배 이상인 237% 급증한 것으로 나타났다. 또한 전년 동기 대비 160% 증가한 수치를 기록했다.

이 같은 성과는 이종 분야 협업을 통해 기존 브랜드의 외연을 효과적으로 넓히고 상품 라인업을 다변화한 결과로 풀이된다. 리복과의 오프라인 팝업존 운영을 통해 제공된 브랜드 경험은 온라인 자사몰에 대한 관심으로 이어졌다. 또한 젊은 소비층이 선호하는 디저트 브랜드 글라쇼와의 협업은 새로운 고객층 유입을 본격화하는 계기가 되었다. 이처럼 확장된 고객층 확보는 전체 매출 증대로 이어지며, 형지I&C가 추진하는 온라인 강화 및 옴니채널 전략에 긍정적인 평가를 받고 있다.

리복과 협력해 선보인 ‘액티브 씬(Active Scene)’ 라인은 본(BON) 특유의 테일러링 기술력에 스포티한 감성을 접목한 하이브리드 스타일이다. 이 라인은 3040 직장인층으로부터 큰 호응을 얻었다. 유연한 근무 환경 확산으로 오피스 캐주얼이 대중화되는 시장 트렌드를 정확히 파악해, 편안한 착용감과 실용성을 중시하는 소비층을 성공적으로 공략했다는 분석이다.

이어 글라쇼와의 협업 상품은 패션과 F&B를 결합한 이색적인 콘셉트를 제시하며 좋은 반응을 얻었다. 시즌 트렌드인 스트라이프 패턴에 글라쇼 고유의 색감을 활용해 경쾌한 여름 분위기와 위트 있는 스토리텔링을 선보였다. 특히 트렌드에 민감한 젊은 소비층 사이에서 자연스러운 바이럴 효과가 발생하며, 본 브랜드 이미지를 한층 젊고 트렌디하게 변화시키는 데 기여했다.

형지I&C 관계자는 "협업 제품의 인기가 기존 정규 라인에 대한 관심으로 이어지는 연쇄 효과를 확인했다"고 밝혔다. 이어 "앞으로도 브랜드 정체성을 유지하면서도 신선함을 줄 수 있는 다양한 분야와의 전략적 협업을 지속할 계획"이라고 덧붙였다.