좋은땅출판사가 ‘B2B 세일즈 고수들의 비밀’을 펴냈다.

이 책은 IBM, 삼성전자, HP 등 글로벌 기업과 국내 IT 기업에서 35년 이상 B2B 영업을 수행해 온 저자가 현장에서 체득한 통찰과 리더십을 정리한 책이다. 고객의 비즈니스 문제를 분석하고 해결책을 제시하는 과정에서 필요한 전략적 사고와 실무 노하우를 사례를 들어 체계적으로 설명한다.

저자 박병록은 연세대학교 경영대학을 졸업하고 동대학원에서 공부했으며, 서울대학교 최고경영자 과정을 수료했다. IBM에서 한국 및 아시아태평양 지역본부 영업·마케팅·전략을 담당하며 상무로 근무했고, 삼성전자 상무로 해외 수출 영업과 제품 마케팅, 전략 기획을 담당했다. 이후 휼렛팩커드(HP·HPE) 전무로 삼성그룹 영업총괄과 채널 총괄을 맡았으며, IT 기업 CEO와 IT 관련 기업 사장을 역임하며 다양한 산업 현장에서 경험을 쌓아 왔다.

‘B2B 세일즈 고수들의 비밀’은 B2B 영업의 본질을 ‘고객의 비즈니스를 이해하고 문제 해결 방안과 혁신을 동시에 제안하는 활동’으로 정의한다. 책은 업의 본질과 고객 이해, 전략과 기획, 파트너 협력, 파이프라인 관리 등 B2B 영업의 핵심 구조를 단계적으로 설명하며 실제 사례를 통해 현장에서 적용할 수 있는 방법을 제시한다. 또한 어카운트 플래닝(Account Planning), 키맨(Key Man) 관리, 파트너 에코시스템 구축, 영업 파이프라인 운영 등 B2B 세일즈 실무에서 중요한 전략 요소들을 구체적으로 다루고 있다.

책에는 ‘B2B 세일즈 리더의 십계명’과 ‘20가지 생각과 행동 지침’도 함께 제시된다. 고객 중심의 사고, 데이터 기반 의사결정, 팀워크와 윤리 등 영업 조직이 지속적으로 성장하기 위해 필요한 행동 원칙을 독자들이 스스로에게 곧바로 적용할 수 있도록 정리했다. 이 책은 B2B 영업에 입문한 실무자부터 조직을 이끄는 리더까지, 고객 중심 전략과 영업 리더십을 이해하고 실행하고자 하는 모든 독자들에게 추천한다.

‘B2B 세일즈 고수들의 비밀’은 교보문고, 영풍문고, 예스24, 알라딘, 인터파크, 도서11번가 등에서 주문·구매할 수 있다.

좋은땅출판사 소개

도서출판 좋은땅은 1993년 설립해 20여 년간 신뢰, 신용을 최우선으로 출판문화 사업을 이뤄왔다. 이런 토대 속에 모든 임직원이 성실함과 책임감을 느끼고, 깊은 신뢰로 고객에게 다가가며, 사명감을 바탕으로 출판문화의 선두 주자로서 어떠한 원고라도 세상에 빛을 보게 해 독자가 더 많은 도서를 접하고, 마음의 풍요와 삶의 질을 높이도록 출판 사업의 혁신을 이뤄 나갈 것이다.

언론연락처: 좋은땅출판사 이진우 매니저 02-374-8616

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