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‘유럽으로 아시아로’ 세계가 좁은 건국대 GTEP사업단
IFA는 1924년부터 독일 베를린에서 개최돼 온 글로벌 가전·IT 전시회다. 올해 행사에는 49개국 1900여 개 기업이 참가했으며, 140개국에서 약 22만 명의 참관객이 방문했다.
이번 전시에서 건국대 GTEP사업단은 무선 스팀 청소기 전문기업 티케이케이(THE K KOREA·이하 TKK)와 빔프로젝터 브랜드 ‘ZEUS’를 운영하는 케이엠에스파트너(이하 KMS파트너) 등 2개 기업의 참가를 지원했다. GTEP사업단 소속 학생들이 요원으로서 전시 전 유망 바이어 발굴과 초청장 발송부터 현장 제품 시연과 통·번역, 바이어 상담, 전시 후 사후관리까지 수출 실무 전 과정에 참여했으며, 김찬회·박태영 요원이 TKK를, 김태훈·이시현 요원이 KMS파트너를 담당했다.
TKK는 무선 스팀 청소기 ‘AKS-3000’과 ‘AKS-5000’, AI 로봇청소기 ‘AI STEAMA’를 선보였다. 현장에서는 참관객을 대상으로 스팀 발생 원리를 직접 시연하며 전원선 없이 고온 스팀으로 청소할 수 있는 제품의 휴대성과 편의성을 소개했다. 특히 ‘AI STEAMA’는 전용 애플리케이션과 연동한 원격 제어 기능을 탑재하고 있어 스마트홈 관련 제품 수요가 높은 유럽 바이어들의 관심을 모았다.
전시 기간 TKK 부스 참여 요원들은 그리스·독일의 청소·가전 관련 업체 등을 대상으로 30여 건의 상담을 진행하고 50여 장의 바이어 명함을 확보했다. 전시 종료 후에는 GTEP 요원들이 상담을 진행한 바이어들에게 감사 서한(Thank-you Letter)을 발송하며 후속 관리를 이어갔다. 이 과정에서 제품에 관심을 보인 바이어가 추가 협의를 요청해 현재 신용조사와 함께 초기 거래를 준비하고 있다.
2023년부터 4년 연속 IFA에 참가한 KMS파트너는 손바닥 크기의 풀HD 미니 빔프로젝터 ‘A1200 PRO’를 주력으로 총 5개 모델을 선보이며, 저가 제품과의 가격 경쟁 대신 휴대성과 화질을 차별점으로 내세웠다. GTEP 요원들은 전시 개막 전 독일·폴란드·미국 등 목표 시장의 바이어에게 초청 서한을 발송해 사전 미팅을 확보했다. 또 IFA 공식 플랫폼에 게재할 제품 소개를 영문과 독문으로 직접 작성·등록하며 사전 마케팅을 지원했다.
KMS파트너는 전시 기간 약 50명의 바이어와 상담하고 70여 장의 명함을 확보했으며, 이 가운데 7건이 견적 또는 샘플 요청으로 이어졌다. 특히 지난해 캔톤페어에서 인연을 맺은 폴란드 바이어가 사전 미팅에 이어 부스를 다시 찾아 샘플 제공 조건을 논의했으며, 현재 후속 협의를 진행하고 있다. 이 밖에도 체코의 B2B 도매 플랫폼 운영사와 독일·슬로바키아 무역업체, 크로아티아·이스라엘 수입업체 등 다양한 해외 바이어와 상담하며 유럽 시장 진출 가능성을 모색했다.
GTEP 요원들은 이번 IFA에서 바이어 발굴과 다국어 제품 소개, 현장 상담 및 통·번역, 전시 이후 후속관리까지 기업의 해외 전시 참가에 필요한 수출 실무를 직접 수행했다. 특히 전시 현장에서 확보한 바이어를 실제 견적·샘플 요청과 후속 거래 논의로 연결하며 중소기업의 해외 마케팅과 판로 개척을 지원했다. 두 기업은 이번 전시에서 확보한 바이어들과 후속 협의를 이어가며 현장 상담을 실제 수출 계약과 유럽 현지 유통망 진출로 연결해 나갈 계획이다.
유럽과 함께 동남아 시장 개척에도 나섰다. 건국대 GTEP사업단은 지난 9월 3일부터 6일까지 인도네시아 자카르타 JICC 전시장에서 열린 ‘2026 자카르타 국제 프리미엄 소비재전(JIPREMIUM 2026)’에 참가해 국내 중소기업의 동남아 시장 진출을 지원했다.
‘JIPREMIUM’은 한국무역협회와 코엑스(COEX)가 주최해 인도네시아에서 개최되는 인도네시아 유일의 프리미엄 라이프스타일 소비재 전시회로, 올해는 350개사 400개 부스 규모로 열렸다. 홈&아트, 뷰티&패션, 맘&키즈, 식품·음료, 커피·디저트 등 다양한 소비재 분야의 기업이 참가했으며, 인도네시아를 비롯한 동남아 지역 바이어와의 기업 간 거래(B2B) 상담이 활발하게 진행됐다. 주최 측은 인도네시아상공회의소(KADIN), 코트라, 현지 유통협회 등의 네트워크를 활용한 1대1 비즈니스 매칭 프로그램도 운영했다.
이번 전시에서 건국대 GTEP사업단은 천년미인과 송지랩스 등 2개 기업의 참가를 지원했다. 김유탁·강수연·정희영 학생이 GTEP 요원으로 참여해 사전 시장조사와 바이어 발굴부터 현장 상담·통역·마케팅, 상담 결과 관리까지 전 과정에 참여했다. 식품·음료 부스는 김유탁 학생이, 뷰티 부스는 강수연·정희영 학생이 각각 전담했으며, 전시 기간 총 42건의 바이어 상담을 진행했다.
천년미인은 프리미엄 회복음료 ‘서울토닉(Seoul Tonic)’과 신제품인 수분보충 음료 ‘스파크토닉(Spark Tonic)’을 인도네시아 시장에 처음 선보였다. 지난해 태국 방콕 ‘THAIFEX ANUGA ASIA 2025’에서 전통 음료 ‘배숙’으로 이노베이션쇼 결선에 진출한 데 이어, 올해는 인도네시아를 새로운 동남아 시장으로 선정해 현지 수요를 살폈다.
김유탁 요원은 천년미인 부스를 단독으로 맡아 현장 시음과 QR 기반 제품 안내, 인도네시아어·영문 카탈로그를 활용한 상담 등을 진행하고 4일간 총 19건의 바이어 상담을 성사시켰다. 특히 현지 유통 바이어들은 한국 배를 활용한 음료의 맛과 음용 방식 등에 관심을 보였다. 회사 측은 인도네시아 음료 시장에서 한국 배를 원료로 한 제품군이 아직 초기 단계인 만큼 향후 시장 진출 가능성을 지속적으로 검토할 계획이다.
신제품 스파크토닉에 대한 현지 반응도 확인했다. 스파크토닉은 딸기맛과 유자맛 2종의 200ml 파우치형 제품으로, 마그네슘·나트륨·칼륨 등 전해질을 함유하고 설탕을 넣지 않은 저열량 음료다. 최근 인도네시아에서 러닝 등 피트니스 활동이 확산되면서 운동 전후 수분과 전해질 보충 음료에 대한 관심이 높아지는 가운데, 전시 현장에서도 방문객들의 시음과 관련 상담이 이어졌다.
송지랩스는 자사 스킨케어 브랜드 ‘퓨어루(Purelu)’의 베이비라인 4종, 키즈라인 3종, 선케어라인 2종 등 총 9종의 주요 제품과 신제품을 선보였다. 강수연·정희영 요원이 제품 소개와 통역, 바이어 응대를 맡아 총 23건의 상담을 진행했다.
현장에서는 제품의 저자극성과 인증 경쟁력에 대한 관심과 함께 가격, 최소주문수량(MOQ), 인도네시아 식약청(BPOM) 및 할랄 인증 취득 가능 여부 등 실제 유통과 수출에 필요한 구체적인 문의가 이어졌다. 송지랩스는 이번 전시에서 확보한 바이어를 대상으로 샘플 테스트와 후속 상담을 진행하며 인도네시아를 비롯한 동남아 시장의 유통·수출 확대를 추진할 계획이다.
특히 이번 전시에서는 두 기업의 부스가 서로 떨어진 위치에 배치돼 GTEP 요원들이 기업별 부스를 독립적으로 운영했다. 학생들은 사전에 조사한 시장과 바이어 정보를 바탕으로 현장 상황에 대응하는 한편, 상담 내용을 바이어별로 기록·분류하고 우선순위를 설정하는 리드 관리까지 수행해 전시 종료 후 후속 협의로 이어질 수 있도록 했다.
GTEP은 산업통상자원부와 한국무역협회가 주관하는 사업으로, 청년 무역 인재들이 국내 중소기업과 함께 해외시장 조사와 마케팅, 수출 상담 등 실전형 무역 프로젝트를 수행하며 현장 경험을 쌓는 프로그램을 운영하고 있다. 건국대 GTEP사업단은 앞으로도 국내 중소기업의 해외시장 진출을 지원하는 동시에 학생들이 글로벌 무역 실무 역량을 갖춘 인재로 성장할 수 있도록 다양한 현장 중심 프로그램을 운영할 계획이다.
언론연락처: 건국대학교 커뮤니케이션본부 최지희 02-450-3131~2
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