[투어코리아=정명달 기자]

용인특례시가 일본 도쿄와 시부야에서 개최한 해외시장개척단이 867만 달러 규모의 수출 상담 실적을 거두며 지역 중소기업의 일본 시장 진출 가능성을 크게 넓혔다.

특히 일본 청년문화의 중심지인 시부야에서 기초자치단체 최초로 단독 팝업스토어를 운영하며 기존 기업 간 거래(B2B)에 소비자 직접 판매(B2C)를 결합한 새로운 해외마케팅 모델을 선보여 높은 관심을 받았다.

용인특례시(시장 이상일)는 지난 21일부터 22일까지 경기도경제과학진흥원과 함께 일본 시장개척단을 운영한 결과, 지역 중소기업 10개사가 참가해 총 64건, 867만 달러(약 126억 원) 규모의 수출 상담을 진행했다고 26일 밝혔다.

-"바이어도 만나고 소비자도 만났다"…새로운 수출 전략 통했다

이번 시장개척단은 기존 해외시장개척 사업과 차별화됐다.

21일 도쿄에서는 일본 바이어들과의 1대1 수출 상담회를 열어 실질적인 계약 성과를 도출했고, 22일에는 시부야 한복판에서 소비자들이 직접 제품을 체험하고 구매할 수 있는 팝업스토어를 운영하며 브랜드 인지도까지 높였다.

참여 기업은 ▲본토닉 ▲써니유통 ▲이안글로벌 ▲지앤씨월드 ▲필립산업 ▲핸디비전 ▲위렌지 ▲클린글로우라이프 ▲온바이브 ▲엘리자베스 등 화장품과 미용, 식품 분야의 유망 중소기업 10곳이다.

특히 고체향수 전문기업 엘리자베스는 현장에서 30만 달러 규모의 수출계약을 체결하는 성과를 거뒀다.

-시부야 달군 용인 K-뷰티…인플루언서와 현지 언론도 주목

이번 일정의 하이라이트는 시부야 팝업스토어였다.

일본 최신 소비 트렌드를 이끄는 시부야에서 지방자치단체가 단독으로 팝업스토어를 운영한 것은 처음이다.

매장은 단순한 판매 공간이 아니라 용인 기업들의 K-뷰티와 K-푸드를 직접 체험하는 복합 홍보관으로 꾸며졌다.

개장과 동시에 현지 소비자들의 발길이 이어졌고 제품 구매도 활발하게 이뤄졌다.

여기에 일본 유명 인플루언서 60여 명이 현장을 찾아 SNS를 통해 실시간으로 제품을 소개하면서 온라인에서도 큰 관심을 모았다. 현지 유명 잡지사까지 취재에 나서며 일본 내 K-컬처의 높은 인기를 다시 한번 확인시켰다.

이는 단순한 수출 상담을 넘어 브랜드 홍보와 소비자 반응 조사, 현지 마케팅까지 동시에 수행한 새로운 해외진출 전략으로 평가된다.

-민선9기 이상일 시장 '세일즈 행정'…글로벌 판로 확대 성과

이번 일본 시장개척단은 이상일 시장이 민선9기 출범 이후 지속적으로 추진해 온 '세일즈 행정'의 대표적인 성과로 꼽힌다.

이상일 시장은 기업 유치를 통한 산업 기반 확대뿐 아니라 지역 기업들이 해외시장으로 직접 진출할 수 있도록 국가별 맞춤형 시장개척단을 꾸준히 운영하며 수출 경쟁력 강화에 힘써왔다.

앞서 포르투갈과 이집트 시장개척단에서도 의미 있는 성과를 거둔 데 이어, 이번 일본에서는 기초자치단체 최초 시부야 팝업스토어라는 새로운 방식을 도입해 해외마케팅의 패러다임을 한 단계 발전시켰다는 평가를 받고 있다.

특히 단순히 바이어를 연결하는 수준을 넘어 현지 소비자와 직접 만나 브랜드를 알리고 시장성을 검증하는 방식은 향후 지방정부의 해외 수출 지원 정책에도 새로운 모델을 제시했다는 점에서 의미가 크다.

이는 민선9기 용인특례시가 추구하는 '기업이 성장해야 도시가 성장하고, 기업의 성장이 시민의 일자리와 지역경제 활성화로 이어진다'는 경제정책 철학과도 맞닿아 있다.

이상일 시장은 "포르투갈과 이집트 시장개척단에서 축적한 글로벌 진출 노하우를 바탕으로 일본에서는 기초자치단체 최초 시부야 팝업스토어라는 새로운 패러다임을 제시해 기대 이상의 성과를 거뒀다"며 "앞으로도 기존 행정의 틀을 뛰어넘는 혁신적인 해외마케팅과 적극적인 지원으로 지역 중소기업의 글로벌 경쟁력을 높이고 세계시장 진출을 지속적으로 뒷받침하겠다"고 말했다.