[투어코리아=김경석 기자] 대웅제약의 보툴리눔 톡신 '나보타(NABOTA)'가 쿠웨이트에 첫발을 내디디며 중동 진출국을 7개국으로 늘렸다. 국내 보툴리눔 톡신 기업 가운데 가장 많은 중동 진출 실적이다.

대웅제약은 지난 7월 나보타의 쿠웨이트 첫 물량 공급을 시작했다고 30일 밝혔다. 이로써 나보타는 기존 사우디아라비아·UAE·튀르키예·카타르·이집트·바레인 6개국에 쿠웨이트를 더해 중동 7개국에서 판매되는 제품이 됐다.

회사 측은 이번 진출로 나보타가 걸프협력회의(GCC)를 포함한 중동 프리미엄 에스테틱 시장에서 국산 톡신 중 가장 앞선 기반을 갖추게 됐다고 설명했다. GCC는 사우디아라비아·UAE·바레인·쿠웨이트·카타르·오만 등 걸프 연안 6개 산유국으로 구성된 협력체로, 높은 소득 수준과 구매력을 바탕으로 프리미엄 에스테틱 수요가 빠르게 늘고 있는 지역으로 꼽힌다.

쿠웨이트 보툴리눔 톡신 시장 규모는 약 240억 원으로 추산된다. 프리미엄 제품에 대한 선호가 뚜렷한 하이엔드 시장인 데다, 의료제품의 온·오프라인 마케팅이 활발히 이뤄지는 환경이라 글로벌 에스테틱 기업들의 관심도 높은 곳이다. 대웅제약은 쿠웨이트를 중동 사업 확대의 전략 거점으로 삼아 GCC 시장 내 브랜드 경쟁력을 키워나갈 계획이다.

구체적으로는 현지 파트너와 손잡고 오는 10월 나보타를 공식 발매하며, 이에 맞춰 론칭 심포지엄도 연다. 이 자리에는 정부·민간 부문의 핵심 오피니언 리더(KOL)를 포함해 현지 의료진 약 200명이 참석할 예정이며, 한국인 피부과 전문의가 연자로 나서 나보타의 임상 경험을 공유한다.

이 밖에도 현지 거래처를 직접 관리하는 전국 단위 영업·마케팅 활동을 펼치는 한편, 주요 학회 참여와 카데바 코스 등 의료진 대상 교육 프로그램을 통해 임상 경험을 넓히고 의료진과의 접점을 확대해나갈 방침이다. 연구자 중심의 임상 사례 축적과 글로벌 KOL 협력도 강화해 나보타의 임상적 우수성과 안전성을 알리는 동시에, 국가별 시장 특성에 맞춘 전략으로 중동 전역에서 사업 기반을 넓혀갈 계획이다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 이번 쿠웨이트 진출이 누적 매출 1조 원을 넘어선 나보타가 GCC 시장 공략을 본격화하며 글로벌 프리미엄 브랜드로 도약하는 중요한 이정표라고 평가했다. 이어 차별화된 제품 경쟁력과 현지 협력을 바탕으로 의료진과 소비자의 신뢰를 얻어, 나보타를 한국을 대표하는 톡신이자 쿠웨이트 시장을 선도하는 프리미엄 브랜드로 자리매김시키는 데 역량을 집중하겠다고 밝혔다.