[투어코리아=배소은 기자] SK바이오팜이 미국 현지에 마련한 오픈이노베이션 거점에 입주할 국내 기업들을 확정하고, KOTRA 주도 컨소시엄과 손잡고 이들의 현지 정착과 사업화 지원에 본격적으로 나선다. 신약을 직접 개발해 미국에서 승인받고 판매해 온 경험을 국내 기업들과 나누겠다는 구상으로, 회사가 내세워 온 ‘East-West Bridge’ 전략을 구체화하는 행보이기도 하다.

SK바이오팜은 미국 자회사 SK라이프사이언스 사무실 안에 지난 6월 문을 연 ‘SK라이프사이언스 링스(SK Life Science LinX)’에 입주할 국내 제약·바이오 기업 31곳을 선정했다고 9일 밝혔다.

LinX는 국내 제약·바이오 기업이 미국 시장에 안착하고 성장할 수 있도록 돕기 위해 SK바이오팜이 만든 플랫폼이다. 약 160평 규모의 현지 공간을 갖추고, 입주 기업이 미국 내 사업 기회를 찾고 네트워크를 넓힐 수 있도록 지원한다. 회사는 아시아의 연구개발 역량과 북미 시장을 잇는 연결고리 역할을 LinX에 부여했다.

입주사 선정과 함께 LinX 운영도 본격화된다. 입주 기업들은 현지 사무 공간과 회의실을 사용할 수 있으며, 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 이끄는 ‘K-바이오 글로벌 이노베이션 링스' 컨소시엄을 통해 기업별 수요에 맞춘 자문, 현지 정착, 파트너링 등의 지원도 받게 된다.

컨소시엄 참여 기관들은 역할을 나눠 맡는다. SK라이프사이언스는 임상, FDA 대응, 사업개발(BD) 분야의 내부 전문 인력을 연결하고, KOTRA는 기업별 수요를 조사하고 전문가 풀을 운영하며 현지 파트너 발굴과 상담을 돕는다. 재미한인제약인협회(KASBP) 뉴저지·뉴욕 지부는 FDA, 특허, 규제 분야의 외부 전문가와 업계 네트워크를 이어주는 역할을 한다.

선정된 31개사의 사업 분야는 의약품을 비롯해 디지털 헬스, 인공지능(AI), 의료기기, 플랫폼 기술 등으로 다양하다. 이들을 위해 사전에 파악한 기업별 애로사항과 수요를 토대로 1대1 전문가 자문이 제공된다. 자문은 FDA 인허가, 법인 설립·세무, 지식재산(IP)·특허 전략, 임상·기술이전, 사업개발 등 다섯 개 분야로 나뉘며, 분야별 현지 전문기관과 전문가가 참여한다.

세미나와 교육, 파트너링 프로그램도 수시로 열린다. 교육은 미국 투자·진출 절차와 비자·정착, 회계·세무처럼 현지 생활과 사업에 필요한 실무 정보부터 현지 사업화 사례, 학계·산업계 동향까지 다룬다. 파트너링은 기업마다 원하는 협력 분야를 먼저 구체화한 뒤, 글로벌 제약·바이오 행사 등과 연계해 현지 파트너를 찾는 방식으로 진행된다. 입주 기업 등을 대상으로 기술 피칭과 사업개발 역량 교육도 실시해 현지 투자자 및 제약·바이오 기업과의 협업으로 이어지도록 할 계획이다.

회사 측에 따르면 SK바이오팜은 신약 개발부터 FDA 승인, 미국 내 직접 판매와 상업화까지 전 과정을 수행한 국내 첫 기업이다. 회사는 이 과정에서 쌓은 노하우를 사내 전문가 세미나 등을 통해 입주 기업들에 전수할 방침이다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 미국 시장은 기술력만으로 뚫기 어렵고, 현지에서 사업을 일궈 본 경험과 네트워크가 뒷받침돼야 한다고 강조했다. 그러면서 세노바메이트를 개발하고 미국에서 직접 상업화하며 얻은 경험을 국내 기업들과 공유해, 각 사의 기술이 현지 파트너십과 사업 기회로 연결되도록 지원을 늘려가겠다고 밝혔다.