[더게이트]

GS25가 편의점이라는 오프라인 채널의 강점을 살려 K팝 아이돌의 ‘컴백 플랫폼’으로 사업 영역을 빠르게 확장하고 있다.

GS리테일은 올해 GS25의 누적 K팝 아이돌 앨범 및 협업 상품 매출이 관련 사업을 본격화한 지난 2023년 대비 100배 급증했다고 22일 밝혔다.

이 같은 성과는 앨범 구매 고객을 빵, 아이스크림 등 일반 상품 소비로 자연스럽게 연결해 팬덤 충성도를 기존 카테고리 매출 확대로 활용한 전략이 주효했다. 고물가 기조 속에서도 선호하는 영역에는 아낌없이 지갑을 여는 ‘팬덤 경제’를 오프라인 유통망에 정교하게 이식했다는 평가다.

실제 수익 창출 효과도 뚜렷하다. 지난달 진행한 그룹 보이넥스트도어(BOYNEXTDOOR)와의 협업이 대표적이다. 정규 1집 발매 단독 판매와 더불어 아트웍을 활용한 연계 상품을 선보인 결과, 멤버 랜덤씰을 동봉한 빵은 출시 직후 카테고리 매출 1위를 기록했다.

이달 선보인 투모로우바이투게더 멤버 연준의 신곡 콘셉트 아이스크림 2종은 초도 물량 4만개가 조기 소진돼 추가 생산을 논의 중이다. 지난해 NCT DREAM(엔시티 드림) 정규 5집과 연계한 샌드위치 역시 한정 수량 30만개가 완판된 바 있다.

편의점 업계에서는 이를 편의점 채널과 엔터테인먼트사 간 성공적인 윈윈(Win-Win) 사례로 분석한다. 유통사는 신규 소비층 유입과 카테고리 매출 확대를 꾀할 수 있고, 기획사는 신보 발매 시점에 맞춰 온오프라인 팬 접점을 극대화할 수 있다.

특히 아이들과의 협업은 방한 외국인 관광객 유입을 이끄는 핵심 동력으로 자리매김했다. 올해 상반기 GS25 아이돌 앨범 매출 중 외국인 고객 비중은 70%를 돌파했다.

이정표 GS리테일 마케팅부문장은 “앞으로도 앨범과 협업 상품, 체험형 콘텐츠, 온·오프라인 마케팅을 유기적으로 연결할 것”이라며 “K-콘텐츠를 찾아 한국을 방문하는 외국인 고객의 필수 코스로 자리 잡는 한편 새로운 팬덤 문화를 만들어 나가겠다”고 말했다.