[더게이트]

LF의 비건 뷰티 브랜드 아떼가 국가별 소비자 특성과 유통 환경을 반영한 현지화 전략을 앞세워 글로벌 시장에서 빠른 성장세를 이어가고 있다.

LF는 올해 상반기 아떼의 해외 매출이 전년 동기 대비 약 2.3배 증가했다고 6일 밝혔다. 일본과 베트남 등 기존 핵심 시장의 안정적인 성장에 미국과 대만 등 신규 시장에서의 성과가 더해지며 전체 해외 매출 확대를 이끌었다.

가장 두드러진 성과를 보인 지역은 미국이다. 아떼는 현지 소비자의 피부 특성과 제품 수요를 반영해 미국 OTC 일반의약품 기준에 맞춘 선크림과 선에센스를 개발했다.

약 1년에 걸친 제품 개발을 통해 다양한 피부 유형에 사용할 수 있는 선케어 제품을 선보였으며, 글로벌 전자상거래 플랫폼 아마존을 중심으로 판매를 확대했다. 그 결과 올해 상반기 미국 매출은 전년 동기 대비 42배 증가했다.

최근에는 대표 제품인 ‘어센틱 립밤’을 올리브영 미국 1·2호점에 입점시키며 온라인에 이어 오프라인 고객 접점도 확대했다. LF는 선케어 제품을 통해 미국 시장에서 인지도를 높이고 립 제품 등 주요 카테고리로 판매를 확장한다는 전략이다.

일본은 아떼가 처음 진출한 해외 시장이자 핵심 거점으로 자리 잡고 있다.

아떼는 지난해 일본 전자상거래 플랫폼 큐텐재팬에 입점한 이후 현지 판매망과 제품 구성을 지속적으로 확대했다. 올해 상반기 큐텐재팬 채널 매출은 전년 동기 대비 약 3배 증가했다.

대표 제품인 ‘립 글로이 밤’은 상반기에만 약 8000개가 판매됐다. 일본 소비자들의 제품 사용 방식과 피부 관리 수요를 반영해 지난해 현지 전용 제품인 ‘7일 프로그래밍 마스크팩’도 출시했다.

올해는 ‘프로그래밍 부스트 샷’을 중심으로 뷰티 디바이스 사업을 본격적으로 전개하며 스킨케어와 메이크업을 넘어 제품 영역을 넓힐 계획이다.

베트남에서는 쇼피와 틱톡숍 등 온라인 플랫폼과 현지 드러그스토어를 동시에 공략하는 온·오프라인 유통 전략을 펼쳤다.

립 글로이 밤이 현지 소비자들에게 인기를 얻으며 메이크업 카테고리 성장을 이끌었고, 베트남 매출은 전년 대비 192% 증가했다.

영국에서는 K-뷰티 전문 편집숍 퓨어서울을 중심으로 브랜드 입지를 확대하고 있다. 립 글로이 밤과 핸드크림의 재구매가 이어지며 일회성 구매를 넘어 충성 고객층을 형성하고 있다는 설명이다.

대만에서는 현지 반응을 바탕으로 판매 전략을 빠르게 전환해 성과를 냈다.

아떼는 지난해 7월 대만 시장에 진출한 뒤 초기 스킨케어 중심의 제품 구성에서 메이크업 중심으로 전략을 변경했다. 현지 유명 인플루언서와 진행한 공동구매를 통해 립 글로이 밤이 3만개 이상 판매되며 신규 전략 시장에 빠르게 안착했다.

올해 상반기에는 중국과 사우디아라비아, 몽골 등으로 판매 국가를 확대하며 글로벌 유통망을 넓혔다.

제품 카테고리별 성장도 두드러졌다. 올해 상반기 아떼의 해외 메이크업 매출은 전년 동기 대비 4배 증가했고, 선케어 매출은 7배 성장했다.

국가별 소비자 수요에 맞춰 립 제품과 선케어, 스킨케어, 뷰티 디바이스 등 전략 상품을 다르게 구성한 것이 매출 확대에 영향을 미친 것으로 분석된다.

아떼는 하반기 기존 진출 국가에서 오프라인 유통망을 강화하고, 말레이시아와 홍콩 등 신규 시장 진출도 검토한다.

온라인 플랫폼에서 확보한 판매 데이터와 소비자 반응을 활용해 국가별 주력 제품을 선별하고, 현지 유통 채널과 협업을 확대해 글로벌 브랜드 경쟁력을 높일 방침이다.

LF 아떼 관계자는 “국가별 소비자 특성과 유통 환경을 반영한 맞춤형 전략이 글로벌 시장에서 의미 있는 성과로 이어지고 있다”며 “앞으로도 시장별 특성을 고려한 상품과 유통 전략을 강화하고 온·오프라인 고객 접점을 확대해 글로벌 브랜드 경쟁력을 높여가겠다”고 말했다.