[더게이트]

LF의 비건 뷰티 브랜드 아떼가 입술과 자외선 관리에 집중한 제품을 앞세워 성장세를 이어가고 있다. ‘비건’이라는 브랜드 철학에 소비자의 구체적인 사용 불편을 해결하는 제품 전략을 더한 것이 실적 확대로 연결됐다는 평가다.

LF는 아떼의 올해 상반기 국내 매출이 전년 동기 대비 2배 이상 증가했다고 19일 밝혔다. 성장을 이끈 주력 제품은 립케어와 선케어다.

아떼는 2019년 론칭 이후 기초부터 색조까지 전 제품에 대해 100% 비건 인증을 받아왔다.

안전한 성분에 대한 신뢰를 기반으로 소비자가 제품을 실제 사용하는 과정에서 느끼는 불편과 요구를 제품 개발에 적극적으로 반영하며 사용감과 효능을 지속적으로 개선했다.

립케어에서는 ‘어센틱 립 글로이 밤’이 대표 제품으로 자리 잡았다. 이 제품은 식물성 보습 성분을 80% 이상 함유하고 입술 볼륨 개선과 주름 케어 기능을 더해 보습과 케어를 동시에 제공한다.

컬러와 에디션을 지속적으로 확대하고 인기 캐릭터·브랜드와 협업하는 한편 소비자 요청을 반영한 제품 재출시 등을 통해 고객 접점을 넓혀왔다.

그 결과 올해 8월 기준 ‘어센틱 립 글로이 밤’의 누적 판매량은 52만개를 넘어섰고 누적 매출도 100억원을 돌파했다.

선케어에서는 무기자차 선크림과 톤업 선쿠션이 성장을 주도하고 있다.

아떼는 선크림을 사용할 때 느낄 수 있는 답답한 사용감과 백탁 현상 등 소비자 불편을 해결하는 데 제품 개발의 초점을 맞췄다.

무기자차 선크림에는 자외선 차단 성분을 얇고 균일하게 분산시키는 독자 기술과 스킨케어링 성분을 적용해 부드러운 발림성을 구현했다. 올해 상반기 무기자차 선크림 매출은 전년 동기 대비 약 73% 증가했다.

톤업 선쿠션은 피부 톤 보정과 자외선 차단을 한 번에 해결하면서 손에 내용물을 묻히지 않고 사용할 수 있다는 편의성을 앞세웠다.

특히 남성 소비자들에게도 호응을 얻으며 올해 1월 PX 입점을 계기로 판매가 크게 늘었다.

올해 상반기 톤업 선쿠션 매출은 전년 동기 대비 약 3.5배 증가했으며 아떼 선케어 제품 가운데 가장 많이 판매된 제품에 올랐다.

아떼는 하반기에도 립케어와 선케어를 중심으로 제품 경쟁력 강화에 나선다.

인플루언서 협업과 신제품 출시 등을 통해 신규 고객과의 접점을 확대하고 실제 소비자의 사용 경험과 피드백을 제품 개발 과정에 지속적으로 반영한다는 방침이다.

LF 아떼 관계자는 “비건이라는 브랜드 철학과 안전한 성분에 대한 신뢰를 기본으로, 고객이 실제 사용하는 과정에서 느끼는 불편을 해결하는 데 집중해 온 것이 아떼만의 제품 경쟁력으로 이어지고 있다”고 말했다.

한편, 아떼는 해외 시장 공략도 확대하고 있다. 국내에서 검증한 제품력을 기반으로 일본과 베트남, 미국, 영국 등 아시아·북미·유럽에서 지역별 소비자 특성에 맞춘 제품과 판매 전략을 전개하며 글로벌 비건 뷰티 브랜드로 입지를 넓혀가고 있다.